Зошто најевтината машина за награди можеби не е најдобар бизнис избор - блог

За B2B купувачите, куповната цена често е првиот број што го споредуваат при изборот на машина за награди. Кога неколку добавувачи нудат различни цени, машината со најниска цена може да изгледа како најлесниот избор.

Но набавната цена е само еден дел од вкупните трошоци. Откако машината ќе се постави во место, може да има и трошоци за поправки, резервни делови, работна сила, одржување, прекини и опрема за замена. Ако на ниска-машина има потреба од чести поправки или не работи долго време, парите заштедени на почетокот може да се изгубат подоцна.

Значи, купувачите не треба само да прашуваат: „Колку чини оваа наградна машина? Тие исто така треба да прашаат: „Колку ќе чини да се одржи оваа машина да работи?

Набавната цена често станува главен фокус бидејќи е едноставна за споредба. Купувачите можат да стават понуди од неколку добавувачи рамо до рамо и брзо да видат кој добавувач нуди најниска цена.

За клиентите кои нарачуваат десетици, па дури и стотици машини, пониската единечна цена може да направи забележителна разлика во почетната инвестиција.

Сепак, оваа споредба ги покажува само трошоците за купување на машините. Не ги вклучува идните трошоци како што се одржување, резервни делови или прекини. Ниската цена може да го намали почетниот буџет, но не секогаш ги намалува вкупните трошоци на проектот.

Различни добавувачи може да понудат различни цени бидејќи нивните машини немаат потполно иста конфигурација.

Некои ниски-машини може да користат различни материјали, електронски компоненти или механички делови. Тие исто така може да вклучуваат помалку стандардни функции или различно ниво на услуга. Ако купувачите ја споредуваат само конечната цена без да ги проверат целосните спецификации, може да биде тешко да се знае дали двете машини се навистина споредливи.

Кога ги споредуваат понудите за наградните машини, купувачите треба да ја проверат и конфигурацијата на машината, клучните компоненти, функциите, пакувањето, гаранцијата, резервните делови и{0}}поддршката по продажбата.

Само кога главните услови се слични, споредбата на цените станува корисна.

Повремена мала поправка не мора да значи дека машината е неквалитетна. Поголемата грижа е колку често се потребни поправки и колку лесно се завршуваат.

Ако копчињата, сензорите, моторите, контролните системи или другите заеднички делови имаат потреба од честа замена, операторите можеби ќе треба да платат и за резервни делови и за работна сила. За бизнисите со многу машини, овие мали трошоци може да се зголемат со текот на времето.

Ова е причината зошто купувачите не треба само да размислуваат колку заштедуваат при купувањето на машината. Тие исто така треба да размислат за тоа колку одржување може да бара машината по неколку години секојдневна употреба.

Машината со малку повисока куповна цена може да има пониски трошоци за долгорочно-одржување доколку користи доверливи компоненти и е дизајнирана за полесна поправка.

Трошоците за поправка се само еден дел од проблемот. За оперативна наградна машина, застојот може да значи и изгубен приход.

На пример, ако не успее контролниот систем или механичка компонента, машината може да престане да прифаќа репродукција додека не се реши проблемот. Ако потребниот резервен дел е лесно да се набави, машината може брзо да се врати во сервис. Ако делот треба специјално да се нарача, машината може да остане надвор од употреба многу подолго.

За машините сместени на-локации со голем сообраќај, секој ден на прекин може да значи пропуштени можности за играње.

Затоа B2B купувачите треба да гледаат не само колку често може да се појават проблеми, туку и колку брзо машината може да се поправи и колку лесно може да се набават резервни делови.

Некои купувачи ја пресметуваат цената на машината, но забораваат на резервните делови.

Со текот на времето, копчињата, сензорите, светлата, напојувањата, моторите и другите работни делови можеби ќе треба да се заменат. Ако овие делови се скапи или достапни само од еден добавувач, трошоците за долгорочно одржување може да станат повисоки.

Пред да направат нарачка, купувачите треба да прашаат кои делови се сметаат за обични делови за носење, колку чинат, како може да се нарачаат и дали производителот може да продолжи да ги снабдува во иднина.

За поголеми нарачки, чувањето на некои вообичаени резервни делови на залиха може да помогне и во намалување на времето на застој предизвикано од чекање за замена.

Две наградни машини може да изгледаат речиси идентични однадвор, додека имаат различни материјали и компоненти внатре.

Копчињата, сензорите, моторите, напојувањата и контролните табли може да работат постојано за време на секојдневното работење. Ако овие делови не се соодветни за очекуваниот обем на работа на машината, опремата може да има поголем ризик од проблеми со изведбата или дефект.

Купувачите не треба да ги разберат сите технички детали, но тие треба да го прашаат производителот за главните компоненти, спецификациите, нивото на квалитет и вообичаените делови за абење.

За комерцијална опрема што работи многу часови секој ден, изборот на компоненти што одговараат на очекуваниот обем на работа може да биде поважен отколку едноставно да се избере најниската куповна цена.

Процесот на производство може да влијае и на квалитетот и доверливоста на наградната машина.

Ова станува особено важно за нарачките на големо. Купувачите треба да знаат дека не само првиот примерок, туку и машините произведени подоцна ќе го задоволат истиот стандард. Ако различни серии користат различни компоненти или имаат неконзистентен квалитет на склопување, поправките и управувањето со резервните делови може да станат потешко.

Затоа, B2B купувачите треба да прашаат за процесот на производство на производителот и системот за проверка на квалитетот.

За долгорочни- деловни односи, постојаниот квалитет на производството може да биде повреден од добивањето на еден добар примерок пред да направите нарачка.

Фабричкото тестирање е уште еден важен дел од производствениот процес.

За наградната машина, тестирањето не треба да запре само на проверка дали машината може да се вклучи. Во зависност од моделот, производителот треба да ги провери функциите како копчиња, светла, екрани, сензори, механички движења, системи за плаќање и други клучни делови.

Наоѓањето проблеми пред пратката може да ја намали можноста за рани дефекти откако машините ќе пристигнат на локацијата на клиентот.

Купувачите на B2B можат да постават едноставно прашање: „Кои функции ги тестирате пред машината да ја напушти фабриката?“

Производителот кој може јасно да го објасни својот процес на тестирање им дава на купувачите подобар начин да ја проценат неговата вистинска контрола на квалитетот.

Дури и на доверлива комерцијална машина може на крајот да и требаат делови за замена. Ова го прави снабдувањето со резервни делови важен дел од одлуката за купување.

Ако некоја мала компонента не успее и производителот не може брзо да ја обезбеди, машината може да остане надвор од употреба многу подолго отколку што е потребно.

Пред да нарачаат, купувачите треба да побараат список со вообичаени резервни делови и да научат како се испорачуваат и колку долго трае вообичаено испораката. За странските клиенти, треба да се земе предвид и меѓународното време за испорака.

Производителот кој може да обезбеди заеднички делови на долг рок им овозможува на операторите да ги задржат сопствените резерви на резервни делови и да го намалат времето на застој.

Кога машината има проблем, операторите можеби нема веднаш да знаат што го предизвикало. Електричните, контролниот систем или механичките проблеми може да биде особено тешко да се идентификуваат без техничка поддршка.

Упатствата за поправка, дијаграмите за поврзување, фотографиите, видеата и далечинското водење може да им помогнат на клиентите да ги најдат и поправат проблемите побрзо.

Ова е особено корисно за клиентите B2B во странство. Испраќањето машина назад во фабрика за секој мал проблем не е практично. Производителот кој може да обезбеди брза техничка поддршка може да им помогне на клиентите да го намалат времето за поправка и оперативните трошоци.

Наместо да прашуваат кој добавувач има најниска цена, купувачите треба да го споредат вкупниот трошок на сопственост на машината или TCO.

Едноставен модел е:

Вкупни трошоци за сопственост=Трошоци за купување + испорака + одржување + резервни делови + трошоци за прекин

Ова не е целосна прогноза за профит, но на купувачите им дава подобар начин да споредат различни машини.

На пример, една машина може да има пониска куповна цена, но бара повеќе поправки. Друг може првично да чини повеќе, но да работи посигурно и да има полесен пристап до резервните делови. Втората машина би можела да има помала вкупна цена во текот на нејзиниот корисен век.

За комерцијална опрема, подоброто прашање не е само колку чини машината за купување, туку колку чини да работи со текот на времето.

Купувачите исто така треба да проверат што точно е вклучено во понудата на секој добавувач.

Дали во цената се вклучени стандардните функции? Кој систем на плаќање е вклучен? Дали вклучува пакување, резервни делови, техничка поддршка или гарантен сервис?

Ако два добавувачи нудат различни конфигурации, споредувањето само на единечната цена може да доведе до погрешен заклучок.

За нарачки на големо, подобро е да побарате од добавувачите јасни спецификации и лист со цитати. Ова ја олеснува споредбата и ги намалува недоразбирањата за време на производството.

Купувачите треба да размислат и како всушност ќе се користат машините.

Ако машината работи многу часови секој ден, издржливоста и лесното одржување треба да бидат главни размислувања. Ако се користи на локација со послаба-сообраќајна локација, можеби е доволен поедноставен и поевтин-модел.

Целта не е секогаш да се купи најскапата машина. Тоа е да се избере машина која одговара на очекуваното ниво на употреба и деловниот модел.

Не секоја-наградна машина со ниска цена е лош избор. Ако проектот има едноставни барања и не му требаат многу сопствени карактеристики, стандардниот модел може да биде практична опција.

Стандардните машини обично поминале низ воспоставен процес на дизајнирање и производство. Тие, исто така, може да бараат помалку развојна работа, што може да помогне да се контролира буџетот за купување.

Важна точка е да се потврди дека стандардната машина всушност ги задоволува потребите на местото и целниот пазар, наместо да ја избираме само затоа што има најниска цена.

На некои пазари може да има смисла и опрема со пониска- цена.

На пример, ако машината е поставена на пониска-локација за изнајмување, играчите не бараат многу напредни функции, а моделот на цени на операторот поддржува машина со пониска- цена, попристапен модел може добро да одговара на проектот.

Клучот е што машината сепак мора да ги исполнува основните барања за сигурна работа.

Производот со ниска{0}}ниска цена не е автоматски лоша инвестиција. Вистинскиот ризик доаѓа од изборот на најевтината машина без да се разберат нејзините спецификации, квалитет и долгорочни оперативни трошоци.

Најдобрата цел за купување обично е да не се најде најниската понуда. Тоа е да се најде најдобрата вредност во рамките на расположливиот буџет.

Купувачите можат да ја споредат цената на машината, очекуваниот век на траење, трошоците за одржување, снабдувањето со резервни делови, карактеристиките, привлечноста на играчите и{0}}попродажната услуга како комплетен пакет.

Ако машината чини повеќе, но има потреба од помалку поправки, останува во функција подолго и има подобра поддршка за резервни делови, дополнителниот трошок за купување може да се оправда со текот на времето.

Долгорочната-поддршка од производителот исто така треба да биде дел од одлуката за купување.

Доверлив производител не само што треба да може да ги произведува машините. Исто така, треба да има стабилен производствен процес, тестирање на квалитет, снабдување со резервни делови и{1}}подпродажна поддршка.

Ова е особено важно за дистрибутерите и сопствениците на брендови. Тие не купуваат само неколку машини. Можеби ќе им треба добавувач кој може да поддржува повторени нарачки, делови за замена и технички прашања во текот на неколку години.

Наместо да избираат добавувач само врз основа на најниската понуда, купувачите треба да бараат производител кој нуди практична рамнотежа помеѓу квалитетот на производот, цената, способноста за производство и долгорочна- поддршка.

Најевтината машина за награди не е секогаш најлошиот избор, исто како што поскапата машина не е автоматски попрофитабилна.

Важно е да се разбере долгорочниот-трошок зад куповната цена.

Фреквенцијата на поправки, времето на застој, резервните делови, квалитетот на компонентите, конзистентноста на производството, фабричкото тестирање и{0}}поддршката по продажбата, сето тоа може да влијае на реалните трошоци за работа на наградната машина.

За B2B купувачите, подобар пристап е да се споредат вкупните трошоци на сопственост наместо да се гледа само цитираната цена на добавувачот.

Најдобрата одлука за купување не е секогаш најевтината машина за награди. Тоа е машината што одговара на буџетот и нуди сигурна работа, разумно одржување и добра долгорочна-вредност.