Што ги прави некои наградни машини попрофитабилни од другите?

За B2B купувачите, куповната цена на наградната машина не е единствениот фактор што одредува дали таа ќе заработи. Две машини со слични цени можат да генерираат многу различни резултати откако ќе се стават во место за забава.

Вистинската разлика често доаѓа од неколку фактори кои работат заедно, вклучувајќи ја побарувачката на играчи, дизајнот на играта, изборот на награди, дизајнот на машината, доверливоста, локацијата и секојдневното работење. Машината што привлекува повеќе играчи додека ги држи под контрола трошоците за награди и одржување може да понуди подобри долгорочни-приноси отколку машина со пониска почетна цена.

За дистрибутерите, FEC и аркадните оператори, вистинското прашање не е едноставно: „Колку чини оваа наградна машина? Тоа е, исто така, "Зошто играчите ќе сакаат да го играат повторно, и колку ќе чини да се одржи машината да работи?"

Наградната машина може да заработи пари само ако играчите сакаат да ја користат. Дури и кога машината седи на зафатена локација, слабата визуелна привлечност, збунувачката игра или неинтересните награди може да го ограничат бројот на игри што ги добива.

B2B купувачите треба да започнат со размислување за нивните целни играчи и место на одржување. На трговскиот центар или на семејниот забавен центар можеби ќе им требаат машини кои се лесни за децата и родителите да уживаат заедно. Аркадата може да претпочита игри со поголем предизвик и посилна вредност за повторување за помладите играчи. Големината на машината, осветлувањето, играта и видовите награди треба да одговараат на луѓето што ја посетуваат локацијата.

Ова значи дека профитабилноста не доаѓа само од машината. Тоа доаѓа од тоа колку машината одговара на побарувачката на играчите и местото на одржување.

Пониската набавна цена не секогаш значи и поголем профит. Операторите треба да го разгледаат целосниот оперативен модел.

Едноставен начин да се процени бруто приходот е:

Дневни игри × Цена по игра=Дневен бруто приход

Но, бруто приходот не е исто што и добивката. Операторите, исто така, треба да ги земат предвид трошоците за награди, надоместоци за кирија или место, електрична енергија, работна сила, одржување и резервни делови.

На пример, машината може да чини помалку за да се купи, но ако играчите не ја играат често или на машината и требаат чести поправки, нејзиниот долгорочен поврат- може да биде помал од поскапата машина која привлекува повеќе игри и работи сигурно.

За B2B купувачите, подобро е да се споредат долгорочниот потенцијал за-приход и вкупните оперативни трошоци наместо да се гледа само куповната цена.

Наградната машина треба да им олесни на играчите да разберат што да прават. Кога некој ќе ја види машината за прв пат, треба лесно да се одговори на основните прашања: Како функционира играта? Како да победам? Каква награда можам да добијам?

Ова е важно во комерцијалните места бидејќи играчите обично не сакаат да поминуваат долго време читајќи комплицирани инструкции. Ако играта е едноставна, тие можат брзо да започнат и да одлучат дали сакаат да играат повторно по првиот обид.

Производителите треба да ги земат предвид распоредот на копчињата, контролите, информациите за екранот, осветлувањето и чекорите на играта за време на процесот на дизајнирање. Јасниот систем за контрола може да ја направи машината полесна за користење и погодна за поширок опсег на играчи.

Ако играта е премногу лесна, играчите може да добиваат награди премногу често, што може да ги зголеми трошоците за наградите. Ако е премногу тешко, играчите може да престанат да играат по неколку неуспешни обиди. На играта му треба разумна рамнотежа помеѓу предизвикот и наградата.

Купувачите B2B треба да прашаат дали машината им дозволува на операторите да ги приспособат поставките за играта кога е потребно. Некои наградни машини можат да поддржат промени во тежината на играта, зачестеноста на наградите или други поставки врз основа на оперативните потреби.

Оваа флексибилност може да биде особено корисна за дистрибутерите кои опслужуваат различни пазари. Очекувањата на играчите може да варираат помеѓу земји, места и возрасни групи, така што прилагодливите поставки може да ја олеснат работата на машината на различни локации.

Самата игра е само дел од атракцијата. Наградите во машината може да имаат директен ефект врз тоа дали играчите ќе одлучат да трошат пари.

Кога наградите се совпаѓаат со интересите на целните играчи, машината има посилна причина тие да играат. Детските места може да користат играчки, производи со карактери или мали колекционерски предмети, додека машините наменети за помлади возрасни може да користат трендовски предмети, мала електроника или други популарни производи.

Купувачите B2B треба да ја разгледаат и областа за прикажување на наградите на машината, капацитетот на наградата, процесот на полнење и флексибилноста. Машината што може да држи и прикажува различни видови награди им дава на операторите повеќе опции кога треба да ги менуваат производите врз основа на продажните резултати, годишните времиња или локалната побарувачка.

Наградите се тековен оперативен трошок, така што купувачите треба да размислат повеќе отколку само колку привлечно изгледа наградата. Цената на наградата треба да одговара и на ценовниот модел на машината.

Едноставен начин да се погледне моделот е:

Приход − Трошок за награда − Оперативни трошоци=Проценет профит

Ако цената на наградата е превисока во споредба со износот што играчите го плаќаат по игра, профитната маржа може да стане помала. Од друга страна, наградите кои имаат многу мала воочена вредност може да им дадат на играчите помалку причина да продолжат да играат.

Подобриот пристап е да се усогласат трошоците за наградите со целните играчи, цената по игра и очекуваниот број на играња наместо едноставно да се изберат најскапите награди.

Наградните машини често работат на прометни јавни места, така што самата машина треба да привлече внимание. Доброто осветлување, јасниот приказ на наградите, проѕирните области и лесна--контролната табла може да и помогнат на машината да се издвојува од блиската опрема.

Производителите треба да го балансираат изгледот со практичното работење. Областа за награди треба да ги направи наградите лесни за гледање, контролната област треба да биде удобна за користење, а вкупната големина на машината треба да одговара на местото на одржување.

B2B купувачите треба да гледаат подалеку од фотографиите на производите кога ги споредуваат машините. Тие исто така треба да го проверат просторот на подот, капацитетот на наградата, површината за прикажување и опциите за поставување. Овие детали може да влијаат на тоа колку лесно играчите забележуваат и пристапуваат кон машината.

Профитабилноста зависи и од тоа колку конзистентно може да работи машината. Машината што останува достапна за играчите има повеќе можности да генерира приходи.

Честите проблеми со сензорите, копчињата, светлата, контролните системи или механичките делови може да создадат трошоци за поправка и да го намалат времето за играње. Ова е причината зошто структурата на машината, квалитетот на компонентите и контролата на квалитетот на производството може да влијаат на долгорочната-профитабилност.

При изборот на производител на наградна машина, B2B купувачите треба да прашаат за процесот на производство во фабриката, инспекциите на квалитетот, целосното-тестирање на машините и поддршката за резервни делови.

Сигурна машина што е лесна за одржување може да го намали изгубеното време за играње и да им помогне на операторите да ги заштитат своите долгорочни-приходи.

Дури и-добро дизајнираната машина за наградни работи може да работи лошо ако седи на локација каде што поминуваат малку луѓе.

Според тоа, локацијата е важен дел од моделот на профит. Трговски центри, FEC, аркади, кина и семејни места за забава, сите имаат различни шеми на сообраќај. Машините треба да бидат поставени таму каде што играчите можат лесно да ги видат и да стигнат до нив.

Операторите треба да ги гледаат и реалните перформанси наместо да претпоставуваат дека машината едноставно „не е профитабилна“. Ако машината прима неколку претстави, проблемот може да потекнува од нејзината локација, блиските машини, изборот на награди или целната публика.

Преместувањето на машината на подобра локација или менувањето на наградите понекогаш може да ги подобри перформансите без замена на опремата.

Секојдневното работење влијае и на профитабилноста. Редовното чистење и проверките на сензорите, копчињата, механичките делови, жиците и системите за награди може да им помогнат на операторите да најдат проблеми пред да предизвикаат големи прекини.

За операторите со повеќе машини, одржувањето треба да стане дел од редовниот оперативен процес наместо нешто што се случува само откако машината ќе престане да работи.

Производителите кои обезбедуваат упатства за одржување, заеднички резервни делови и техничка поддршка, исто така, можат да им помогнат на операторите да го намалат времето за поправка.

На долг рок, одржувањето не е само дополнителна цена. Тоа помага да се заштити способноста на машината да генерира приходи. Колку поконзистентно работи машината, толку повеќе можности има да заработи.

Една од најчестите грешки при купување на наградни машини е споредувањето на цените на добавувачите и изборот на најниската понуда.

Подобар пристап е да се споредат куповната цена, очекуваниот број на изведби, цената по игра, цената на наградата, трошоците за одржување, трошоците за резервни делови и очекуваниот век на траење заедно.

На пример, една машина може да има повисока куповна цена, но да генерира повеќе претстави и да бара помалку поправки. Во тој случај, може да понуди подобар долгорочен-принос отколку поевтина машина.

За дистрибутерите, овој тип на евалуација може да помогне и да се одреди кои производи одговараат на различни пазари и нивоа на цени наместо да се натпреваруваат само со ниски набавни цени.

Различни пазари и места може да имаат различни барања, така што прилагодувањето може да влијае и на вредноста на машината за награди.

Купувачите на OEM/ODM треба да проверат дали производителот може да ги приспособи областите како што се дизајнот на кабинетот, боите, логото, јазикот, поставките за играта, осветлувањето и системот за плаќање. За поголеми нарачки, купувачите треба да потврдат и време на производство, проверка на квалитетот, набавка на резервни делови и техничка поддршка.

Способен производител на наградна машина не треба само да ја гради опремата. Исто така, треба да обезбеди поддршка за вообичаени проблеми што може да се појават при долготрајно- работење.

За B2B купувачите, овој тип на поддршка може да има директен ефект врз оперативната ефикасност и вкупните трошоци за поседување на машините.

На профитабилната наградна машина не и треба само висока цена по игра. Треба да поттикне доволно игра, а притоа да ги држи под контрола наградните и оперативните трошоци.

Основниот модел може да се гледа како:

Привлечност за играч → Број на игри → Приход → Трошоци за награда → Трошоци за одржување → Добивка

Кога машината привлекува повторливи играчи и работи сигурно, има поголеми шанси да генерира стабилен приход. Ако користи и издржливи компоненти и овозможува лесно одржување, операторите можат да ги задржат долгорочните-оперативни трошоци под подобра контрола.

Ова е причината зошто B2B купувачите треба да го погледнат целосниот бизнис модел наместо да ја оценуваат машината по еден број.

Не постои единствена машина за награда која ќе биде најпрофитабилна за секој бизнис.

FEC може да се грижи повеќе за учеството на семејството и издржливоста на машината. Аркадни оператори може да се фокусираат повеќе на фреквенцијата на репродукција и вредноста на репродукција. Дистрибутерот може да се грижи за побарувачката на пазарот, флексибилноста на производот и способноста на производителот да обезбедува OEM/ODM услуги.

Клучното прашање не е „Која наградна машина заработува најмногу пари?“ Тоа е:

„Која наградна машина најдобро одговара на моето место на одржување, играчи и оперативен модел?

Машината што одговара на вистинската публика и локација може да има многу подобри шанси да испорача силни долгорочни- резултати.

Некои наградни машини се попрофитабилни од другите бидејќи создаваат подобра рамнотежа помеѓу привлечноста на играчите, дизајнот на играта, изборот на награди, доверливоста на машината, локацијата и оперативните трошоци.

За B2B купувачите, одлуката треба да оди подалеку од почетната куповна цена. Погледнете колку претстави може да привлече машината, дали наградите одговараат на целната публика, колку чини да се работи, колку е доверлива опремата и дали производителот може да обезбеди резервни делови и техничка поддршка.

Вредна машина за награди не е само машина која добро се продава. Тоа е машина која може да продолжи да работи, да привлекува повторливи играчи и да генерира приходи на долг рок.