Кога се оценуваат{0}}приходите за генерирање опции за опрема, многу сопственици на бизниси веруваат дека имаат само два избора: автомати и машини за награди. Сепак, се поголем број на бизниси ги инсталираат двата вида опрема истовремено. Оваа одлука не се заснова на трендови, туку на податоци. Секој тип на машина привлекува различни типови на однесување на потрошувачите, а нивното комбинирање често може да го зголеми вкупниот приход без да бара значителен дополнителен простор.
Според извештаите за перформансите од малопродажните локации, местата за забава, транспортните центри и канцелариите, користењето на двата типа машини истовремено може да го зголеми пешачкиот сообраќај, времето на престој на клиентите и просечниот месечен приход. Подолу се дадени некои од главните причини зошто некои локации избираат да работат со двата типа на машини.
Тие задоволуваат различни мотивации на клиентите.
Вендинг машините ги исполнуваат практичните потреби на луѓето, додека наградните машини се грижат за нивната желба за забава и награди. Кога и двете постојат на иста локација, тие можат да привлечат поширок опсег на клиенти од различно потекло.
Автомати=Комунални трошоци
Истражувањето на Националното здружение на автомати (NAMA) покажува дека над 86% од купувањата на автомати се засноваат на погодности или импулсни потреби за купување, како што се:
Закуски
Пијалоци
Енергетски артикли
Брзи замени на оброци
Клиентите купуваат затоа што сакаат нешто веднаш, а автоматите ја исполнуваат таа потреба.
Наградни машини=потрошувачка на забава
Машините за лотарија работат поинаку. Тие не нудат производи што им се потребни на луѓето, туку активности што луѓето сакаат да ги испробаат. Истражувањата во индустријата покажуваат:
Приближно 64% од играчите се водени од чувството на предизвик или љубопитност.
Повторените купувања се вообичаени бидејќи играчите сакаат да се обидат повторно.
Просечните суми на трансакции обично се повисоки, особено кај машините засновани на вештини-.
Кога и двете опции се достапни, трошењето се распределува низ категориите на потреби и забава, наместо да се потпира на еден вид активност.
Тие привлекуваат луѓе од различни возрасни групи.
Ова е една од главните причини зошто некои места се опремени со двата типа на машини.
Автоматите се многу корисни за возрасни.
Возрасните се со поголема веројатност да купат:
Кафе
Флаширана вода
Закуски
Стоки за погодност
Возрасните обично сочинуваат 70% до 90% од корисниците на автомати на работни места, спортски сали, болници и транспортни центри.
Наградните машини привлекуваат млади гледачи
Наградните машини обично се грижат за:
Деца
Тинејџери
Семејства
Случајни купувачи
Во трговските центри и местата за забава, до 60% од приходите од автоматите доаѓаат од семејства со деца.
Кога и двете машини се достапни, локацијата е погодна за мешана толпа, наместо за еден тип на корисник.
Користењето на две машини заедно може да го зголеми времето на задржување.
Времето на престој се однесува на тоа колку долго клиентите остануваат во продавница. Подолгото време на престој генерално се преведува на повисоки трошоци.
Студијата на аналитичката платформа за малопродажба Placer.ai покажа дека:
местата со интерактивни забавни елементи овозможија посетителите да останат 12% до 35% подолго.
Подолгото време на престој ја зголемува веројатноста за купувања во повеќе категории.
Машините за томбола ги привлекуваат луѓето да останат подолго. Вендинг машините, од друга страна, го преведуваат ова продолжено време на престој во продажба на пијалоци и грицки.
Изворите на приходи станаа постабилни.
Користењето на наградните машини може да варира-употребата е обично поголема за викенди, празници или за време на сезонски настани. Автоматите, од друга страна, имаат тенденција да обезбедат постабилна дневна потрошувачка.
Пример модел на приходи
| Тип на машина | Модел на однесување | Типичен резултат |
|---|---|---|
| Наградна машина | Повисоки викенди, сезонски скокови | Високи единечни-дневни трансакции |
| Вендинг машина | Постојана употреба во работните денови | Предвидливи неделни приходи |
Кога двете машини работат истовремено, бизнисите може да го доживеат следново:
Наплив на трошоци за забава
Стабилна основа за трошење што го освежува претходното ниво
Оваа комбинација може да го намали финансискиот ризик и да помогне да се постигнат постабилни месечни приноси.
Користењето на две машини истовремено може да го зголеми приходот по квадратен метар.
Многу оператори ги земаат предвид не само месечните приходи, туку и ефикасноста на искористувањето на просторот кога ја споредуваат опремата.
Анализата заснована на шестмесечни просечни податоци го покажа следново на локации со двата типа машини:
Вкупниот приход по квадратен метар се зголеми за 18% до 55% во споредба со користењето само на еден вид.
Оперативните трошоци се зголемија помалку во споредба со растот на приходите.
Диверзифицираните шеми на користење резултираа со подобар долгорочен рентабилност.
Бидејќи и двете машини бараат ограничен персонал и минимален влез на работна сила, дополнителниот приход не ја зголемува значително оперативната сложеност.
како заклучок
Истовремената инсталација на автомати и машини за лотарија на некои локации не е поттикната од практичноста-туку од образложението{1} водени од податоци. Секоја машина служи за различна намена:
Еден обезбедува практична погодност; друг нуди забава и емотивен ангажман.
Третиот обезбедува забава и емоционална интеракција.
Работејќи заедно, тие привлекуваат поширок опсег на возраст, го продолжуваат времето на престој на клиентите и создаваат повеќекратни поттикнувачи за купување. На крајот, ова води до попредвидливи и разновидни текови на приходи.
За оние кои размислуваат дали е вредно да се додадат двете карактеристики истовремено, клучните прашања се:
Која е корисничката група?
Кои се шемите на сообраќајот на нозете?
Дали просторот е погоден за двата типа машини?
Кога околината ги исполнува овие услови, користењето на две машини истовремено обично дава повисоки месечни приходи и подобро покривање на побарувачката отколку да се потпирате само на една машина.
