Водењето профитабилен бизнис со автомати не е случајно - туку паметно планирање. Составивме акциони стратегии што и операторите и добавувачите можат да ги имплементираат за да ја зголемат продажбата брзо, при што секој метод е едноставен за испробување и следење на резултатите.
Мешавина на производи и трговија
Резервирајте ја вистинската мешавина за локацијата: импулсни закуски во лобиите, свежи оброци во канцелариите/аеродромите и специјалните ставки со повисока-маржа каде што клиентите очекуваат удобност. Јасното, привлечно поставување и периодичната ротација на SKU ги одржуваат повторените клиенти љубопитни и купуваат. Малите промени во асортиманот донесоа мерливи подобрувања за операторите.
Паметни цени и психолошки трикови
Цена стратешки, не само по цена-плус. Користете непарни цени, нивоа на опции и цени за престиж за премиум артикли; мало зголемување на цените на ставките со ниска-еластичност може да ги подобри маржите без големи падови на волуменот. Тестирајте ги ценовните поени по-локација и следете како реагираат продажбите.
Безготовински плаќања, лојалност и промоции
Овозможете плаќања со мобилни/NFC и врзете ги машините со апликација или програма за лојалност базирана на QR- - што го прави плаќањето без триење и нуди поени или купете-X-добијте-1 промоции ги зголемуваат стапките за повторување на купувањето. Механиката за лојалност и понудите управувани од апликации се меѓу најбрзите лостови за зголемување на приходите од автомати.
Користете податоци за да ги оптимизирате маршрутите и залихите
Телеметријата на IoT и далечинското следење ви овозможуваат да ги следите-продажбите, временските услови и застојот во реално време. Користете ги тие сигнали за да ја оптимизирате фреквенцијата на надополнување, да ги намалите-на-залихите и да дадете приоритет на машините со високи-изведби - помалку посети за итни случаи и пополните полици еднакво на поголема продажба. Водењето пилот од 60 до 90 дена со телеметрија обично покажува јасна рентабилност пред целосното пуштање во употреба.
Локација, поставеност и искуство
Одлична машина на погрешно место сè уште слабо функционира. Насочете ги-сообраќајот, заробените-страниците на публиката (канцеларии, транзитни центри, болници) и преговарајте за брендираното позиционирање или за видливост на крајната капа. Размислете за-земање примероци на сајтови, дигитални прикази и сезонски промоции за да ги претворите минувачите во купувачи.
